于东来上演反向砍价！五毛甜瓜给到一块，意外带火河南漯河小村庄

平时我们不管买菜还是收农产品，谈价大多都是往下压，能便宜一点是一点，可胖东来创始人于东来这次在漯河临颍收瓜，完全反着来，这件事从 7 月 16 日田间实拍视频流出，到 7 月 18 日已经传遍各大社交平台，还意外盘活了当地整个村子的瓜果销路。

事情发生在漯河临颍县王孟镇张庄村，当天于东来一身简单穿搭，没带大批随行人员，自己走到田间地头，蹲在地里挨个尝甜瓜，和当地瓜农闲聊今年种地的难处。瓜农实诚，直接报出当地常规地头收购价，一斤甜瓜只要五毛钱，还主动跟于东来表示，要是一次性大批量采购，价格还能再往下优惠，想着尽量给大客户让利。

做过果蔬批发的人都清楚，大批量进货压价是行业常态，采购量越大，议价空间越高，很多收购商恨不得把价格压到最低，尽量压缩成本。但于东来听完瓜农的话直接摆手拒绝，坦言农户风吹日晒忙活一整季，种瓜投入不少心血，五毛的价格实在太低，当场拍板按一块钱一斤收购，直接定下五千斤甜瓜。

除了主动加价，于东来还特意交代，瓜农送货产生的运输运费全部单独结算、实报实销，不会从瓜款里扣除分毫，全程没有复杂的合同流程，当场敲定所有订单。这番操作直接让在场瓜农愣住，反复确认价格后十分触动，对着镜头许下承诺，后续装车会仔细筛选，裂口、崩口、不熟的残次甜瓜一概不装车，只挑选品相完好、甜度达标的精品瓜交付，不想辜负这份善意。于东来同时也跟当地农户说明，本地甜瓜上市的这段时间，胖东来门店优先售卖本地瓜果，减少外地瓜采购，还打算在门店门口设专门摊位帮农户直销，减少中间商差价。

这段田间视频在网上传开之后，热度上涨得很快，到 7 月 18 日已经有不少外地商贩、游客专门开车赶往张庄村收瓜、买瓜，村里道路上随处可见来往的运输车辆，一车一车甜瓜持续往外运送，原本销路平平的小村庄，一下子成了周边热门的瓜果收购点。让人觉得难得的是，即便客流和订单暴涨，当地瓜农也没有趁机抬高地头售价，依旧维持原本五毛一斤的收购价，没有坐地起价。

这件事发酵之后，网上网友的讨论分成几种不同的声音，大部分人都是满满的认可，不少常年逛胖东来的老顾客留言，难怪大家愿意一直支持这家商超，不管是对待员工还是上游农户，从来不会只盯着自身利润，懂得体谅底层人的辛苦；还有网友感慨，常年都能看到瓜贱伤农的新闻，很多农户丰收却卖不上价，于东来这种主动抬高收购价的做法，是真的把农户的劳动放在眼里。

也有少数人提出不一样的看法，觉得做生意本该精打细算，明明低价就能收瓜，翻倍加价会增加门店运营成本，算不上划算的买卖。不过更多网友给出反驳，认为短期看似多支出了成本，但换来了农户实打实的信任，农户愿意主动提供优质瓜果，形成稳定靠谱的供货渠道，长久来看是双向共赢，比起一味压价消耗农户信任，这种相处模式反而更长久。还有从事农产品行业的网友分享自身经历，平时收货总会遇到农户藏残次果的情况，像张庄村瓜农主动筛选次品、坚守品质的情况很少见，这份双向的真诚格外难得。

整件事从头到尾没有刻意炒作的痕迹，只是一次普通的田间采购，却意外带动整个村落的瓜果销路。市面上多数收购模式，都是商家占据议价优势不断压价，农户只能被动接受低价，而于东来这次 “反向砍价”，跳出了单纯追求差价的商业思维，用让利换来农户的真心相待。农户没有因为销路变好漫天涨价，还主动严控瓜果品质，一来一回的双向体谅，也让大家看到做生意最朴素的道理，人心从来都是相互的。

农产品销路问题一直是乡村种植户的心头难题，这次张庄村借着这件事打开销路，也给产地和商超合作提供了不一样的参考思路，不依靠压榨上游压低成本，用合理价格认可农户劳动价值，反而能搭建更稳定长久的产销链条。一件小事能引发全网热议，本质也是大众内心都期待更多兼顾人情与诚信的交易模式。

本文综合自顶端新闻、大河网、凤凰网公开报道及田间现场实拍网友分享内容整理。